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社長のための営業力強化トレーニング方法

営業力強化
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社長のための営業力強化トレーニング方法

◆営業でこんな悩みはありませんか?

    • 営業が苦手!
    • 営業が嫌い!
    • 出来たらしたくない!
    • 営業を外注や社員に任せっきり!
    • 事務作業が増えて営業する時間がない!
    • 効率良く営業が出来ない!
    • など

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上記は中小零細企業の社長の実際の声です。

それだけ、中小零細企業の社長は、「営業が苦手」と感じる人も多いのが事実です。

あなたもそうではありませんか?
では、ひとつずつ考えてみましょう!

◆営業が苦手又は嫌い!だからしたくない!

営業が無くて、儲けることが出来たなら楽なものです。しかし、ほとんどの場合、営業が無くては会社にお金が入らないので倒産します。

営業が苦手又は嫌いだから、したくないというのは、「臭いものに蓋」的な逃げの発想があるので、弱点がより強力な弱点になってしまいます。

◆営業を外注や社員に任せっきり!

営業を外注や社員に任せっきりにすることは、間違いではありませんが、社長が上記のように「営業が嫌い又は苦手」と感じている場合は、先ほどの「臭いものに蓋」的に、弱点を隠して業務を遂行するので、余計に弱点を強化してしまいます。

ただし、社長が営業力かあって、営業を外注や社員に任せるなら別の話です。

◆事務作業が増えて営業する時間がない!

これは、中小零細企業の社長が潜在的に持っている問題です。従業員が何人もいて役割分担出来れば良いですが、中には従業員が数名、または、社長ひとりでやっている会社もありますから、実際は全ての雑用プラス営業を社長ひとりでこなさないといけません。

そうすると、事務作業時間が増えれば、自ずと営業する時間が減ってしまいます。

◆効率良く営業が出来ない!

先ほどのように、中小零細企業の社長は、全ての雑用プラス営業をひとりないし、数名でやっているので、効率良く動かないと営業が出来ません。

しかも、営業する時間も限られているので、効率の良い営業方法を取らないと、なかなか成果が上がらないことになってしまいます。

◆中小零細企業の行く末は、社長の営業力で99%決まる!

中小零細企業の行く末は、社長の営業力で99%決まると言っても過言ではありません。

それだけ、社長の力が必要なのです。PASONAZ160306440I9A2362_TP_V

また、中小零細企業では、社長自身が営業します。だから、社長の営業力あるなしが、直接業績に響くのです。

また、社長に営業力かあれば従業員の営業力も指導出来ます。

◆社長の営業力を上げるための強化トレーニングとは?

社長の営業力が上がると、業績が上がるだけでなく、従業員の営業の指導も可能となります。

つまり、より強力な会社を作ることが出来るわけです。

冒頭でも申し上げましたが、社長の営業力が弱いと、会社にとっては致命的な弱点となります。

では、その弱点を克服するには何が必要なのでしょうか?

それには、トレーニングが必要です。

「ええ?トレーニング?面倒だなあ!」と思いますか?

「トレーニング」と言ってもいろいろあります。

いきなり現場に行って立会い指導するのは、実はかなり非効率です。

では、どうすれば良いのでしょうか?

まず、社長が「人」に対しての理解を深めることが大切です。

「人」の基本的なタイプ。PASONAZ160306310I9A2385_TP_V

その価値観や精神性。

または、行動傾向や、趣味や嗜好など。

それがわかれば、人と対峙した時に、社長自身にかなりの落ち着きとゆとりが生まれます。

それは、相手よりも相手がしっかり見えているからです。後は、目の前の人に応じた話し方や聞き方で対応すれは、かなりの確率で良い感触を得ることが出来ます。

あなたも、ご自身の営業力を今より強化してみませんか?

本当の営業は、相手と短期間で信頼関係を結び、成約につなげることです。その営業方法を「超営業力」と名付けました。

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久保俊博

久保俊博

一般社団法人コアメンタル協会代表理事
自分軸発掘トレーナー/大阪市出身。

長年「動物占い」や「素質論」の基になった「生年月日分析術」の大元の研究を行う。実際の対面相談で収集した「口癖や行動癖と性格の因果関係」のデーターを駆使し、2006年に、自分や他人の性格の「多面性」を見抜ける独自の手法「性格診断カルテ」を開発。

90%以上の精度で人の性格や行動の「多面性」を読み込むことを誇る。近年は、企業研修や、セミナーやカウンセリングを通じて、コミュニケーション不全に悩む方々に、そのメソッドの活用法を伝え、クライアントが短期間で劇的な人間関係の変化を得ている。

実は親しい人の自殺を経験。それを機に会社経営と並行してカウンセリング活動を開始。自分のことが分からず悩む人を助けたく「自分」を知る術を伝えようと決意。

カウンセリングをして行く中で、「心が軽くなった」「自分がわかった」「他人と上手くいくようになった」という多くのクライアントの声を聞く度に、この仕事を天職にしようと決意。

2004年カウンセリング活動がサンケイリビングに取り上げられる。2013年、FM OSAKA「リアライズ」」、「おはよう朝日」にゲストとして出演。2015年6月会計ソフトTKC発刊の「戦略経営」の取材を受ける。年間48回のコミュニケーション能力アップセミナーを自主開催。6年間で延べ3000名が受講。関西6店舗のカルチャースクールにて「コミュニケーションアドバイザー育成講座」を開催。コミュニケーションアドバイザーの育成を行う。

また、企業においても「性格診断カルテ」を使ったコミュニケーション研修を行っている。

現在も独自の手法で口癖や行動癖と性格との因果関係やデーターを継続収集。コンサルティングにおいて活用している。

現在は「天命」の研究、講演、コンサルティングを行う!

著書:

3つの聞き方だけで仕事は9割うまくいく 徳間書店 

嫌いなあの人を味方に変える12の方法 かんき出版

「本音を引き出す技術」こう書房

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